VERTRIEB 3.0: KAUFEN LASSEN - DAS NEUE VERKAUFEN

ONLINE & OFFLINE ZUM ERFOLG


Freitag, 24. November 2017 09:00 Uhr - Samstag, 25. November 2017 17:00 Uhr
Ort: Düsseldorf
Referent: Andreas Buhr, Gast-Referenten
Kurzbeschreibung
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924,63
inkl. 19% MwSt.


ERLEBEN SIE EIN VERTRIEBS-SEMINAR DER EXTRAKLASSE! 




Mit der Digitalisierung hat sich auch die Vertriebswelt geändert. Denn es ist ein neuer Kundentypus entstanden –der Kunde 3.0. Dieser tickt anders als die Kunden früher: Der Kunde 3.0 ist selbstbewusst, kritisch und informiert. Er recherchiert im Internet und in den sozialen Netzwerken über Produkte und Dienstleistungen und weiß zum Teil besser über diese Bescheid, als die Unternehmen selbst.

Daher gilt: Vertrieb geht heute anders – und zwar 24/7 unter einem hohen Qualitätsanspruch des Kunden. Unternehmen müssen den Kunden da erreichen, wo er sich aufhält: Offline und Online. Die Welt ist hybrid geworden. Gehen Unternehmen hier nicht mit , haben sie über kurz oder lang im Wettbewerb verloren. Die Herausforderung lautet also, soziale Netzwerke wie Linked IN,Xing, Facebook, Youtube oder Twitter als Kommunikationsanal zu nutzen – und den Kunden im wahren Sinne des Wortes zum Fan und zum Botschafter des eigenen Unternehmens zu machen.

Der Unternehmer, Redner, und Autor Andreas Buhr macht in seinem Seminar auch klar, dass mit der zunehmenden Digitalisierung das persönliche Gespräch weiter an Bedeutung gewinnt. Denn was immer bleibt: Menschen machen Geschäfte mit Menschen.

Menschen vertrauen Menschen – gerade im Verkauf und Vertrieb.


Mir haben die beiden Tage wirklich extrem gut gefallen! Therorie und Praxis wurden hier hervorragend vereint! 
Michael Klein, clasen GmbH


IMPRESSIONEN 2016




ZIELGRUPPE


Das Seminar richtet sich sowohl an Verkäufer und Vertriebsleiter als auch an Unternehmer, Geschäftsführer und Existenzgründer, die sich auf die Anforderungen des veränderten Kundenverhaltens optimal vorbereiten wollen.

• Sie entwickeln effektive Strategien, die vielfältigen Möglichkeiten der hybriden Welt erfolgreich im Tagesgeschäft einzusetzen

• Sie lernen wie Sie XING, Facebook, Skype & Co. wirklich erfolgreich in Ihren Verkaufsprozess einbauen

• Steigerung der eigenen Kompetenzen und Verbesserung des Zeitmanagements

• Sie bringen Ihren individuellen Nutzen, Ihre Einzigartigkeit zukünftig auf den Punkt. In Verkaufsgesprächen, Messen und Verhandlungen.

• Sie erweitern Ihren Blick für die Kundenanforderungen von heute und morgen.


Ich bin absolut begeistert! Die Teilnehmer waren top-motiviert und haben das Seminar mit großer Leidenschaft mitgestaltet. Danke an alle, die dabei waren! 
Andreas Buhr, Unternehmer | Redner | Autor



TAG 1 | 24. NOVEMBER 2017 | 10:00–18:00 UHR

Selbstmanagement und Motivation im Vertrieb 24/7
In einer digitalisierten Welt, in der es keine Ruhepausen mehr gibt, ist es nicht immer leicht sich zu orientieren.
Verlieren Sie nicht den Überblick, indem Sie sich richtig strukturieren und gezielt motivieren.

Neue Wege in der Neukundengewinnung - Social Media als Chance
Die Macht der sozialen Medien ist enorm und nimmt über zahlreiche Kanäle weiter zu. Öffnen Sie sich gegenüber
den vielen Möglichkeiten Ihre Kunden zu erreichen und testen Sie, was für Sie relevant sein könnte.

Change als Chance – Kaufmotive des Kunden 3.0 erkennen und nutzen
Der Kunde 3.0 ist informiert, investigativ und kritisch. Im Vertrieb 3.0 ist es schwerer geworden den Kunden zu lesen,
jedoch einfacher geworden ihn zu begeistern. Lernen Sie ihn kennen und begegnen Sie ihm zukünftig auf Augenhöhe.

 

Kernkompetenzen auf den Punkt gebracht – der Sales-Pitch
Weniger ist mehr! Verzichten Sie auf leere Worthülsen und lästige Füllwörter. Überzeugen Sie Ihre Gesprächspartner
von Ihnen und Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung mit einem Sales-Pitch, der unvergessen bleibt.

 

Keynote von Prof. Dr. Dirk Zupancic: „Sales Driven Company“

Keynote von Norbert Künzl, Great Sales Force: „CRM – From Good To Great“


TAG 2 | 25. NOVEMBER 2017 | 09:30–16:30 UHR

Die Phasen des Verkaufsgesprächs: Wie entscheidet der Kunde 3.0?
Lernen Sie, durch welche Phasen des Verkaufsgesprächs Sie Ihren Kunden begleiten müssen und worauf Sie besonders
achten sollten, wenn Sie zu einem erfolgreichen Abschluss kommen möchten.

Kritische Verhandlungssituationen erfolgreich bestehen
Zähe Verhandlungen gehören zum Alltag eines Verkäufers. Gute Verkäufer trainieren diese Situationen und wissen,
wie sie sich optimal vorbereiten und sich dadurch in eine gute Verhandlungsposition bringen.

Kaufen lassen – So geht Abschluss heute
Der Kunde 3.0 ist informierter und kritischer denn je. Die Aufgaben eines Verkäufers im Verkaufsgespräch haben sich
verändert. „Hardselling“ ist tot – Begleiten und beraten Sie Ihren Kunden ohne aufdringlich zu werden.

Einzigartige Angebote schaffen und Kunden langfristig zu Fans machen
Zeigen Sie was Sie zu bieten haben und nutzen Sie Ihre Kunden als Multiplikator. Begeistern und belohnen Sie Ihre
Kunden, nur so schaffen Sie eine einzigartige Bindung und können auf ihre Treue und Unterstützung bauen.

Keynote von Volker Kirst, QVC: „Emotionen im Verkauf“
So schaffen Sie es, Ihre Kunden mit den richtigen Techniken und Tools emotional von Ihrem Produkt zu überzeugen.



Ehrlich, authentisch und motivierend! Der Mix von sehr fundiertem Trainer- und praxisorientiertem Expertenwissen hat mich sehr überzeugt. Vertriebswege sind heute anders – und die Seminare von Andreas Buhr und seinem Team sind es auch.  
Stefan Bösch, Horbach Wirtschaftsberatung



LOCATION

Das 2-Tages-Seminar VERTRIEB 3.0: KAUFEN LASSEN – DAS NEUE VERKAUFEN findet vom 24.–25. November 2017 im Holiday Inn im brandneuen Stadtviertel Le Flair, mitten im Herzen Düsseldorfs, statt. Erleben Sie zwei intensive Tage Vertriebsweiterbildung auf höchstem Niveau. Alle Speisen und Getränke sind während der täglichen Seminarzeit inklusive.

Nutzen Sie Ihren Aufenthalt und besuchen Sie den gerade eröffneten Düsseldorfer Weihnachtsmarkt und genießen Sie einen einmaligen Blick über die Stadt im Wheel of Vision, direkt am Rheinufer in der Altstadt. Freuen Sie sich auf einen schönen Aufenthalt in der nordrhein-westfälischen Landeshauptstadt.

Adresse: Holiday Inn, Toulouser Allee 5, 40211 Düsseldorf




Mir hat es wahnsinnig Spaß gemacht beim Seminar aufzutreten! Das Feedback der Teilnehmer vor Ort war überwältigend und ich freue mich sehr Teil des Seminars gewesen zu sein! 
Eric Jangor, LOVOO
Gast-Experte