Vertrieb geht heute anders - Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern

Das Buch


Kurzbeschreibung

Andreas Buhr zeigt in diesem Buch auf Basis einer exklusiven Umfrage in Zusammenarbeit mit der ESB Business School Reutlingen, welche Werte, welche Ideen und Strategien den Vertrieb heute und morgen erfolgreich machen.

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Vertrieb geht heute anders

Was die Kunden von heute WIRKLICH von guten Verkäufern erwarten. Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie, heute Buhr &Team Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen. Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Dr. Hermann Simon.

 

 

Über den Autor

Andreas Buhr ist Unternehmer, Redner und Autor. Als Deutschlands führender Vertriebsexperte und Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG, weiß der mehrfach ausgezeichnete Speaker, wie man auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Umsatz und Profit erhöht.


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